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非标自动化设备企业对市场的控制能力十分重要
作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2019.04.03
信息摘要:
曾有营销大师指出,竞争的最高境界是回避竞争,比如大家所熟知的垄断,然而在市场经济环境下,这种情形通常是很难出现的,对于当前严重供过于求的非标…

曾有营销大师指出,竞争的最高境界是回避竞争,比如大家所熟知的垄断,然而在市场经济环境下,这种情形通常是很难出现的,对于当前严重供过于求的非标自动化设备行业而言,此愿望更是无异于空谈。那么回避竞争是否完全不可行呢?答案是否定的。回避竞争有多种途径,垄断即控制关键资源只是其中的一种,除此之外,控制技术标准、控制终端、控制顾客,均可以不同程度地达到回避竞争的效果。眼下非标自动化设备企业或可以通过控制顾客来回避白热化竞争。 

差异化策略非标自动化设备中小企业求生秘诀所谓控制顾客,即利用产品的差异化锁定顾客。目前市场上常见的竞争战略无非三种:成本领先、差别化和集中策略,其中最常用的又属成本领先战略,这也是价格战的根源。

以非标自动化设备为例,由于国内生产厂家众多且产品性能十分接近,所以相当一部分用户会以价格为主要参考标准去选择产品,这也就逼迫定价较高的公司降低自己的价格,并因此形成恶性循环,最终引发愈演愈烈的价格大战。

价格战一旦开打,对于置身其中的每一家企业而言,几乎都是杀敌一千,自损八百的被动局面,对于不具备成本优势的中小企业而言,更尤如饮鸩止渴,或就此一步步滑向倒闭的边缘。

所以,单就产品而言,要实现对于市场的控制,就需要实现与竞争对手之间的差别化。由于差别的存在,替代性会降低,一种产品能提供的满足,其他的产品未必就可以,由此增加企业对于市场的控制能力。

同时,海外并购也是非标自动化设备行业适应经济大背景的重要手段。在市场整体低迷的情况下,国内非标自动化设备企业在全球范围内积极探索国际化进程,不断寻求兼并收购机会,重新调整全球产业布局,为未来行业回暖蓄力,尤其是我国非标自动化设备行业的龙头企业,在海外拓展方面更是风生水起,不断书写新篇章。

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